大客户销售

岗位职责

• 负责头部互联网客户的跨省长传专线业务拓展，完成年度销售目标。
• 主导百万级以上专线项目的招投标、商务谈判及合同签订；精准梳理决策链，协调内外部资源推动项目闭环。
• 跟踪客户链路运维质量，及时响应扩容、续约等需求。
• 关注 AI 算力互联、音视频传输等行业趋势，提前布局客户新增节点，建立长期战略合作关系。

任职要求

• 教育背景：本科及以上学历，通信、电子、计算机或市场营销相关专业优先。
• 工作经验：5 年以上 B2B 大客户销售经验，其中至少 3 年直接服务互联网头部企业；有百万级以上直客项目全周期操盘经验（从需求挖掘到回款）。
• 专业能力：精通大客户决策链分析与商务谈判；熟练使用 CRM。
• 职业素养：目标导向、结果意识强，具备敏锐的市场洞察力与抗风险能力，适应高频跨省出差。